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典當如何專業化
更新時間:2019-05-13 09:56:15 字號:T|T
核心提示:如今管理典當企業,專業化勢必成為重于現代化、連鎖化的優先考慮。簡單地說就是用專業的人,做專業的事。如今管理典當企業,專業...
核心提示: 如今管理典當企業,專業化勢必成為重于現代化、連鎖化的優先考慮。簡單地說就是用專業的人,做專業的事。

如今管理典當企業,專業化勢必成為重于現代化、連鎖化的優先考慮。簡單地說就是用專業的人,做專業的事。

用專業的人。典當作為資本密集型行業,更是人才密集型的行業,所以必須要有一支品德過硬、專業素養強的隊伍,才能做到營銷上有思路、風控上有策略,保證業務放得出去,收得回來。

根據筆者多年的經驗,一方面從商業銀行引進具有管理經驗和專業素質的人才,可為整個企業的組織架構建設奠定基礎,但這只是應急措施;另一方面加強內部的培養,堅持定期組織內訓,互相交流溝通,才能共同提高,畢竟自己培養的人才是***可靠***了解***熟悉的。

做專業的事。建立精準的目標客戶定位。這既是******的營銷手段,更是***有效的風控措施。在大方向上,企業始終要堅持將投向經營生產正常、現金流穩定、實際控制人正派的中小實體型企業。此外,企業每年年初都應該根據當前的宏觀經濟政策、行業景氣度、區域經濟發展狀況來制定一年的指引,引導業務部門進行營銷,同時也會指明行業、區域的風險點,提醒業務風控部門加以重視,并且指引會根據外部環境的不斷變化而進行調整,確保直營的適宜、準確。

關于業務的流通制度,盡量規定得越細致越好,一般要涵蓋業務的準入、放款核準、貸后管理、逾期處置辦法等等,制度既具有約束性又具有可執行性。

在風控流程上,堅持風控前置,在業務調查階段風控就已經介入,全流程把握風險。在評審機制上,采取兩極評審會機制,即初審會和貸審會。初審會由公司經營層主持,全體業務人員參加,各自對上會的項目發表意見,以會代訓、以會代學,既能充分挖掘業務的風險點,又能提高全體人員的專業水平;貸審會由資深的信貸、風控、法務、財務等人員組成,對項目的可行性、風險系數進行充分研究討論,并進行投票表決。

企業還可通過在市場中了解中小企業的商品流通以及付款模式,增加供應鏈的業務品種,選取優質的企業作為核心客戶,以應收賬款作為風險抓手,滿足其上下游企業的需求,從而獲得良好的市場效果。再如,針對有些客戶風險保障措施較弱的問題,企業還可采取道義擔保的手段,增加其違約成本,風控的成效也會極為顯著。未來的典當企業經營只有傳承專業的精神,造就專業的團隊,才能在競爭愈加激烈的市場上做強。

 
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